電腦維修創(chuàng)業(yè)計劃書推薦(2)
電腦維修創(chuàng)業(yè)計劃書推薦
互聯(lián)網網站創(chuàng)業(yè)計劃書篇1
一丶中國IT市場的巨大的發(fā)展?jié)摿?/p>
我國的各行業(yè)信息化水平較低，中國北京、上海等大城市個人電腦普及率不到30%，全國則不足10%，Internet的普及和國民經濟信息化的加速都對計算機產品產生持續(xù)的市場需求，中國計算機市場仍是世界上潛力最大的市場。今后若干年內，面對世界跨國企業(yè)進入中國的挑戰(zhàn)，國內金融、保險、電信以及一些傳統(tǒng)行業(yè)將會加快行業(yè)的信息化建設步伐，加大在IT設備上的投入，以盡快提高自己的信息化水平，增強競爭力;西部大開發(fā)計劃已逐步進入實施階段，國家也繼續(xù)在政策上向其傾斜，西部地區(qū)通信、交通、電網等基礎設施的建設和廣播電視、教育等行業(yè)的現(xiàn)代化發(fā)展都將為IT產業(yè)帶來巨大的商機。
二丶我國IT制造方面的優(yōu)勢明顯
經過20年的發(fā)展，PC正從一個技術主導型產業(yè)走向一個消費主導型產業(yè)，其中一個基本的特點是生產和技術成本在總成本中的比重很小，而產品銷售成本占到總成本的60%～70%，這種成本結構與店鋪經營、脆弱的家電業(yè)成本結構非常相似，這也意味著用家電模式做PC具有可行性。從我國家電產業(yè)的發(fā)展來看，我國在世界格局中有不可動搖的優(yōu)勢，這也是國外一些IT巨頭紛紛將生產制造中心轉移到中國的主要原因了，目前在我國的珠江三角洲和長江三角洲地區(qū)，已經形成了 IT產業(yè)的聚集效應，IT制造產業(yè)的規(guī)模不斷發(fā)展，并將帶動上游和下游產業(yè)以及相關服務業(yè)的發(fā)展壯大，年增長率將保持在18%以上。
三丶中國軟件和信息服務市場將繼續(xù)保持20%左右的增長率
中國軟件和信息服務市場將保持快速增長的發(fā)展態(tài)勢，將繼續(xù)保持在30%左右的增長率，未來幾年仍將成為中國IT市場的強勁拉動力。中國政府在去年6月向全國各地區(qū)政府布了“18號文件”，即《鼓勵軟件產業(yè)和集成電路產業(yè)發(fā)展的若干政策》。其主要內容是著眼于國內市場與國際市場，將人才培養(yǎng)與國產軟件的開發(fā)作為重點，爭取到2005年達到2500億元的產業(yè)規(guī)模，實現(xiàn)軟件出口20億美元，培養(yǎng)出100個以上的軟件品牌，有80萬名人員從事開發(fā)工作。從發(fā)展來看軟件技術，目前正處在逐漸地走向大眾化時期，應該說較硬件發(fā)展的較慢，信息服務的成熟將會滯后于硬件和軟件的發(fā)展，目前軟件產品的技術大眾化趨勢還不明顯，而軟件產品市場會由導入期走向成長期，由于內需的不斷拉動，整個軟件和信息服務市場，未來幾年仍將快速增長。
根據(jù)賽迪顧問依據(jù)數(shù)學模型對今后幾年中國計算機市場的規(guī)模的定量預測，表明在2012-2015年，中國計算機市場銷售額將以22.0%的年均復合增長率保持快速的增長態(tài)勢。從各種產品來看，計算機硬件市場復合增長率為19.6%，而軟件和信息服務增長率分別為27.3%和27.7%。2012-2015 年中國計算機市場規(guī)模預測(單位：億元)產品2002年2003年2004年2005年年均復合增長率硬件208024973074371919.6%軟件360.246058374827.3%信息服務501639822107027.7%計算機市場294135964479553722.0%.
四丶軟件產業(yè)收入增速呈放緩趨勢
2010年，我國電子信息產業(yè)實現(xiàn)收入7.8萬億元，同比增長29.5%，其中軟件產業(yè)實現(xiàn)收入1.3萬億元，同比增長31.3%，占電子信息產業(yè)總收入的比重為17.13%。
從季度數(shù)據(jù)看，2010年一至四季度軟件產業(yè)分別實現(xiàn)2573、3475、3634和3682億元，同比分別增長25.7%、31.8%、32.3%和 34%，收入和增速呈現(xiàn)逐季上升趨勢。軟件行業(yè)收入確認存在較強季節(jié)性因素，因此下半年的集中結算導致收入增速加快。“十一五”期間，我國軟件產業(yè)收入平均增速為28%，較之“十五”期間47%的平均增速，上升趨勢明顯放緩，軟件產業(yè)開始從高速增長轉入相對平穩(wěn)的新階段。
2011年一季度，軟件產業(yè)實現(xiàn)收入3，454億元，同比增長27%，增速較上年同期提升了1.3個百分點。考慮到軟件行業(yè)的收入具有較強的季節(jié)性因素，通常一季度是簽單階段，而四季度是集中確認期，因此，一季度增速較低并不影響對全年收入增長25%-30%的預期。我們認為，隨著國內行業(yè)信息化程度的不斷加深，對軟件產品的需求將持續(xù)上升。
從軟件行業(yè)景氣指數(shù)和企業(yè)家信心指數(shù)看，在經歷了1季度的下降后重新恢復上漲態(tài)勢，四季度分別上升至159.7和163.2;雖然在2011年一季度兩項指數(shù)均出現(xiàn)下降，分別降至150.4和155.6，但仍然位處高度景氣區(qū)間，行業(yè)發(fā)展勢頭依然向好。我們認為2011年軟件產業(yè)將延續(xù)平穩(wěn)發(fā)展態(tài)勢。
六丶計算機硬件行業(yè)收入持續(xù)增長
2011年1季度，我國計算機硬件行業(yè)收入4，836億元，同比增長20.34%，延續(xù)了去年以來的快速增長;出口交貨值3，330億元，同比增長7%，增速較去年同期下降24.9個百分點。其中，生產微型計算機6，163萬臺，同比增長18.8%;筆記本4，542萬臺，同比增長8%。
對于現(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的大學生而言，目前確實是一個機遇與挑戰(zhàn)共存的時期。我們應該要抓住這個機遇，在現(xiàn)今努力提高自身的能力。
但是在創(chuàng)業(yè)前我們應該考慮清楚一些東西。一、創(chuàng)業(yè)要有足夠的資源。
很多人在初次創(chuàng)業(yè)的時候，都是資源十分欠缺的。資源不足，使企業(yè)創(chuàng)業(yè)成功的概率降低，但要有完全充分的資源也是不可能的。在資源具備上，一般來說，要符合兩種條件：一是要有進入一個行業(yè)的起碼的資源，另一方面是具備差異性資源。如果任何條件均不具備，創(chuàng)業(yè)成功的可能性很小。
創(chuàng)業(yè)資源條件主要包括幾個方面：業(yè)務資源：賺錢的模式是什么;客戶資源：誰來購買;
技術資源：憑什么贏取客戶的信賴?經營管理資源：經營能力如何;
財務資源：是否有足夠的啟動資金;
行業(yè)經驗資源：對該行業(yè)資訊與常識的積累;
行業(yè)準入條件：某些行業(yè)受到一些政策保護與限制，需要進入資格條件;人力資源條件：是否有合適的專業(yè)人才。
以上資源創(chuàng)業(yè)者也不需要100%的具備，但至少應具備其中一些重要條件，其他條件可以通過市場化方式來獲取。創(chuàng)業(yè)者如有足夠的財務資源，其他資源欠缺也可以彌補;如果有足夠的客戶資源，其他資源的欠缺也容易改變。
創(chuàng)業(yè)具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經驗?客戶資源?技術創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?二、創(chuàng)業(yè)前要慎思
創(chuàng)業(yè)前要認真思考、反復評估、考慮成熟再行動。除了要足夠的資源準備外，心理準備最重要。以下幾個方面問題，值得好好思考。第一，我為什么要創(chuàng)業(yè)?是否有足夠的決心，愿意承擔風險嗎?過去的利益是否舍得放棄?第二，我是否具備創(chuàng)業(yè)者應有的能力與素質，是否能承受挫折，是否具有綜合全面的素質，還是有專項技術特長?第三，我創(chuàng)業(yè)成功的核心資源優(yōu)勢是什么?我具備的條件是：足夠的資本?行業(yè)經驗?客戶資源?技術創(chuàng)新?商業(yè)運作能力?與即將面對的競爭對手相比是否有明顯的優(yōu)勢?
第四，是否有足夠的耐心與耐力度過創(chuàng)業(yè)期的消耗，估計通過多長時間走過創(chuàng)業(yè)瓶頸階段，自己有多長時間的準備。
第五，創(chuàng)業(yè)最大的風險是什么，最壞的結果是什么，我是否能承受?不要只想到樂觀的一方面，對風險一定要有充分的心理準備，否則，一碰到現(xiàn)實狀況與想象不一樣，一下會造成信心動搖。
回答清楚以上問題之后，再決定是否創(chuàng)業(yè)不遲。很多創(chuàng)業(yè)者的失敗，都是與創(chuàng)業(yè)前心理準備不夠，匆匆忙忙進行創(chuàng)業(yè)，最后失敗得一塌糊涂，假如準備不足，條件不具備，晚一點創(chuàng)業(yè)也不遲。
三先有業(yè)務，再創(chuàng)業(yè)
進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了。
很多人創(chuàng)業(yè)是迫于生存的壓力，希望賺多點錢，過上較好的生活。因此，在創(chuàng)業(yè)之初，是無所謂事業(yè)的，創(chuàng)業(yè)選擇極具盲目性，為創(chuàng)業(yè)而創(chuàng)業(yè)，在剛開始創(chuàng)之前，進入什么行業(yè)，以什么為盈利模式，都是一片茫然。很多創(chuàng)業(yè)者，先將公司注冊好了，再考慮業(yè)務范疇。創(chuàng)業(yè)者在創(chuàng)業(yè)之前，一定要有明確的創(chuàng)業(yè)方向，再決定創(chuàng)業(yè)。假如，選擇了某一個行業(yè)，創(chuàng)業(yè)前一定要積累一些該行業(yè)的經驗，收集相關的資訊，如果有可能，可以先考慮進入該行業(yè)為別人打工，通過打工的經歷來積累經驗與資源。那么“學費”自然由別的老板給你付了，也就用不著自己創(chuàng)業(yè)時間交學費，行業(yè)知識、客戶資源渠道，贏利模式都有了，再創(chuàng)業(yè)，成功就指日可待了。四、經營能力最重要
經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。
很多年輕人在創(chuàng)業(yè)時，過多強調資金因素影響力，其實不然，創(chuàng)業(yè)條件中資金雖然很重要，但最最重要的是創(chuàng)業(yè)者個人的經營能力，特別是業(yè)務能力。如果資金是根本因素，那好，我給你投資1000萬，你經營什么，你有什么可以確保賺錢嗎?我想，很多人恐怕都無法保證，也不知道投資干什么，所以資金因素不是惟一的。
經營賺錢的能力是最重要的，只要有非常出色的經營能力，自然會找到投資者，很多投資家天天都在找好項目投資。
在創(chuàng)業(yè)初期，創(chuàng)業(yè)者個人的能力非常重要，事無巨細，都要自己親自動手，創(chuàng)業(yè)不是一件很輕松的事情。在創(chuàng)業(yè)者的個人能力中業(yè)務能力，開發(fā)客戶能力，綜合應變能力十分重要。創(chuàng)業(yè)者其實很多時候就是一個業(yè)務經理，能夠拿到訂單什么都好辦了。很多創(chuàng)業(yè)成功者，都是做業(yè)務出身。有了客戶，有了訂單，自然的事情都變得容易了。
筆者個人創(chuàng)業(yè)成功也是在近十年的專業(yè)積累基礎上獲得成功的，經營能力修煉到家，成功自然到來。
對于有志創(chuàng)業(yè)者而言，不斷打造好自己的經營能力是至關重要的。從學做業(yè)務開始，是一個好辦法，當能力有了，創(chuàng)業(yè)機會自然很多，特別是今天，進入靠能力賺錢的時代，經營能力更是重中之重。五、內部創(chuàng)業(yè)更容易
在創(chuàng)業(yè)者中，有幾種成功的類型，自己從零開始獨立創(chuàng)業(yè)成功者，有技術與他人合作成功者，在企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)成功者。筆者認為第三種創(chuàng)業(yè)方式最容易成功。
一個創(chuàng)業(yè)者比較好的選擇就是有計劃與策略地進入一家成功公司，先取得老板的信任，再找準機會，建議老板從公司發(fā)展角度投資新項目，這樣創(chuàng)業(yè)的機會就有了，作為項目的提出者，自然會被老板賦予重任。很多企業(yè)都會有發(fā)展新項目的需要，如果冒昧地找人投資，合作機會不會太多，關鍵是一個信任感的問題，萍水相逢，人家為什么要信任?國內企業(yè)管理控制乏力，企業(yè)用人時，對忠誠度的在意，甚至超過對能力的重視。
從企業(yè)內部創(chuàng)業(yè)，有很多有利條件：雄厚資本實力的支持、管理的指導、綜合資源的共享、業(yè)務資源的利用、品牌形象借助等，如果創(chuàng)業(yè)公司的業(yè)務與母體公司的業(yè)務有延續(xù)性，或關聯(lián)性，創(chuàng)業(yè)起來更容易成功。
個人感覺可以創(chuàng)業(yè)的項目
1、網絡服務
商機:為企業(yè)提供網絡化客戶關系，自動化辦公、營銷等方面的服務.同時也為網上開店或利用網絡的個人服務.
開業(yè)建議:首先要摸清楚網絡服務的市場情況，尋找利潤最大化的中間服務;其次是必須提供專業(yè)化服務與運作，盡量只做一項，以“精”取勝。
2、電腦救援公司
此類公司主要提供技術支持和計算機產品的維修、維護等服務。電腦及配套用品都很“嬌貴”，使用不當或是遭遇“病毒”，就會“罷工”。隨著人們對電腦依賴性的加大，對電腦救援服務的需求也水漲船高。目前，我國的電腦擁有量為4000多萬臺，這個數(shù)字每年正以驚人速度遞增。有著如此巨大的消費群體，電腦救援公司自然市場無憂。據(jù)了解，目前電腦救援公司大多針對企業(yè)用戶，因此，開家面向個人用戶的電腦診所，應該是不錯的創(chuàng)業(yè)方向。
開業(yè)建議：技術功底必須扎實，硬件知識過硬，同時有豐富的實踐經驗，能幫助用戶解決電腦使用過程中遇到的各種疑難雜癥。
3、是高科技領域
在大多數(shù)創(chuàng)業(yè)者看來，高科技領域高不可攀。其實不然，在市場細分的趨勢下，高科技領域同樣也存在著一些適合個人創(chuàng)業(yè)的縫隙。
4、手機游戲
商機：2003年9月中國“移動百寶箱”收費，正式啟動國內的手機游戲業(yè)。雖然手機游戲的用戶數(shù)量暫時無法與網絡游戲相比，但隨著技術日益成熟、收費逐漸下調及用戶對使用便利性要求的提高，發(fā)展空間巨大。
互聯(lián)網網站創(chuàng)業(yè)計劃書篇2
第一、市場分析
1、項目內部因素
A優(yōu)勢：網站平臺可以深度本土化、運營本土化，這一點口碑網會受到很多制約。避開風險。
宜賓網絡發(fā)展比較成熟，幾家同類網站發(fā)展情況不理想，查看口碑網用戶最新點評論時間為2007年6月29日?？梢钥锤偁庮惥W站發(fā)展不夠理想。
宜賓地區(qū)雖然有幾家類似網站，但是在用戶們的記憶是非常模糊的，可以打出宜賓生活消費第一門戶品牌口號，迅速強占市場，使宜賓人在心理知道宜賓最大的生活消費門戶網是XXX，這樣同類網站就失去的競爭力。
B劣勢：缺乏網絡產品的運營經驗，對市場了解不夠深入得不到精確的數(shù)據(jù)，對個人用戶和企業(yè)用戶沒有管理統(tǒng)籌經驗，完全沒有市場控制能力。
2項目外部因素
A機會：同類網站雖然有幾家，但是卻都出現(xiàn)疲軟情況，即使強大的口碑網也做的并不是很好，前面的那些網站培養(yǎng)的用戶和企業(yè)用戶的習慣?，F(xiàn)在缺少的就是真正有實力的網站來運營這個市場。同過網站和傳統(tǒng)媒體的整合實現(xiàn)項目、個人用戶、企業(yè)用戶三贏的局面。
B 威脅：只要一個網站成功、周圍同行就會全部模仿其模式、持久的價格站搶奪市場，這對我們本來缺少資金的情況是一個致命的打擊，在同時競爭過程中，對手可能研究創(chuàng)新出新的產品和服務體系。最近中國十七大問題，對互聯(lián)網整治非常嚴格，如果政策變動對產品和服務開始進行征稅。掙錢。
第二、項目定位
1、網站平臺定位
YB765.CN做為宜賓地區(qū)最大的生活消費門戶，首先必須聚居大量的本土人氣，收集整體宜賓所有的消費娛樂性企業(yè)的資料。在網絡中讓企業(yè)與用戶產生互動，讓用戶與用戶之間互動形成一個圈子，保持其網站的核心用戶的競爭力，
2、傳統(tǒng)媒介平臺定位
做為網站平臺的本地化營銷最重要的手段，傳統(tǒng)媒介平臺以DM雜志體現(xiàn)出來，在宜賓地區(qū)免費發(fā)送，DM雜志上全部是網站平臺企業(yè)和非網站企業(yè)的宣傳廣告和網站用戶的個人口號的宣言。
第三、盈利模式
1、網站平臺盈利模式圖
網站平臺有兩個盈利點：權限A 權限B
權限A：為主要的盈利點收取企業(yè)的費用。為企業(yè)帶來實在的用戶群體，可以按年費來收取費用。
權限B：應該只很小的盈利點、有的時候為了搞促銷活動，通常是免費送權限B，通常以會員卡的形式來體現(xiàn)權限B。收取每張會員卡多少錢一張。如果宣傳的非常好，價格可以適當?shù)恼{高一點，但是為了權限A的盈利點建議權限B只收回成本即可。
2、傳統(tǒng)媒介平臺盈利模式圖
權限D：用戶已經是你網站的企業(yè)用戶，在費用上可以優(yōu)惠、在銷售VIP企業(yè)會員時候也可以捆綁銷售權限D，這樣有助于產品的銷售。
權限C：非網站的企業(yè)用戶價格不變化，如果能成為企業(yè)網站用戶可以贈送傳統(tǒng)媒介的廣告位置等等，來吸引企業(yè)用戶的加盟。
第一、網站策劃
1、網站平臺策劃
YB765不需要海量的用戶群體，只需要滿足宜賓本地用戶需求即可，網站平臺建設體現(xiàn)出強烈的宜賓本土化的文化氣息、滿住宜賓人的喜好。更好的平臺應該是圍繞一下三點展開。
網站VI：網站整體形象讓別人一進網站就能看出這是宜賓本土化的網站、可以從圖片、視頻、文字欄目 等等全部體現(xiàn)出來，這樣更適合本土化人的喜好。
在網站VI上口碑網是沒有辦法做到的，一進入口碑網大家感覺不到宜賓文化，這樣YB765可以打出支持本土網站的口號來削弱其相關對手的勢力。
個人用戶：首先網站整體要滿足宜賓普通網民的需求：用戶查看本土網站的需求基本上是以下幾點：A 尋求餐飲娛樂企業(yè)的折扣信息 B 了解宜賓當?shù)氐男侣勄闆r C 網絡認識更多宜賓人 D 了解自己的生活需求情況：租房 旅游 日用品信息 E 參與網絡信息互動。
企業(yè)用戶：企業(yè)用戶的需求很明顯：A對自身的企業(yè)品牌形象宣傳 B吸引更多的個人用戶去消費。
網站策劃：只要能滿足以上功能需求，這樣的網站就是非常吸引人的，但由于個人對宜賓當?shù)厝宋牡牟涣私馑愿嗟耐晟频胤叫枰銈冏约喝ネ诰颉?、傳統(tǒng)媒介(DM雜志)策劃
傳統(tǒng)媒介是為了配合網站平臺本土網營銷而派生出來的，其投入不大而且對網站平臺的影響和盈利模式擴大有非常重要的作用，保持其項目的核心競爭力。
DM雜志設計內容編輯：DM雜志內容全部為網站企業(yè)和非網站企業(yè)的消費“折扣卷”用戶使用相關企業(yè)的消費的時候出示折扣卷就享受折扣優(yōu)，普通消費的用戶去消費不享受打折，擁有折扣卷就享受打折，這樣既滿足了用戶的需求，也為企業(yè)帶來了更多的用戶，實現(xiàn)企業(yè)與用戶雙贏的局面，讓彼此能夠真正的看到實惠的效果。
第二、網站傳統(tǒng)媒介運營
1網站線上運營
網站線上運營主要是目的：為了吸引個人用戶群體長期聚居在YB765上面而實行所有手段，線上運營最抓住最重要的二點。
A網絡營銷：限地區(qū)性網絡推廣，在宜賓的相關網站論壇發(fā)布廣告信息。
在各大網站的宜賓版塊公布廣告信息。
在QQ聊天室宜賓頻道里面發(fā)布相關廣告信息。
YB765的網絡營銷區(qū)別于其它網站，因為對用戶群體的限制，過大的推廣會帶來垃圾用戶，精準定位宜賓用戶進行網絡推廣結合DM雜志即可完成平臺的整體營銷。
B 用戶黏度：如何讓一個有效的用戶長期回訪YB765這是最重要的，也是直接影響到網站企業(yè)用戶的利益。而導致整體項目出現(xiàn)嚴整的問題。
提高用戶黏度的手段：網站策劃部門已經羅列出來了。
用戶可以網站在線實行DM雜志訂購，然后把雜志免費陪送到用戶的手里。
用戶可以網站在線實行會員卡訂購，然后把會員卡免費陪送到用戶的手里。
產品規(guī)劃
產品類型
價格
投資收益
會員卡
10/年
手持會員卡可以在宜賓地區(qū)享受消費折扣，用戶消費一次50元，每年消費12次
50*12*會員卡(折扣優(yōu)惠8折)=480元，節(jié)略120元
企業(yè)用戶
2000/年
YB765引導用戶到企業(yè)消費
每月引導5個用戶
每個用戶會帶來至少二個人來消費
宜賓生活水平每人消費50元左右
5用戶*3*50元*12個月=9000元
吸引回頭顧客產生效益
網站平臺賻贈的企業(yè)品牌宣傳
DM雜志
500/月
DM雜志每月發(fā)行
DM雜志發(fā)行5000本
一個企業(yè)有5000張DM折扣卷
用戶消費轉化率為1%
實際產生用戶50人換算比例與企業(yè)用戶相同
50*3*50元*1月=7500元
2線下銷售
A電話銷售
B 掃街道試銷售
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