銷售百分比法有什么優(yōu)缺點
銷售百分比法有什么優(yōu)缺點
銷售百分比法，是根據銷售增長與資產增長之間的關系，根據這個假設預計外部是資金需要量的方法。那么銷售百分比法有什么優(yōu)缺點？下面學習啦小編整理的銷售百分比法的優(yōu)缺點，供你參考。
銷售百分比法，將反映生產經營規(guī)模的銷售因素與反映資金占用的資產因素連接起來，根據銷售與資產之間的數量比例關系，預計企業(yè)的外部籌資需要量。銷售百分比法首先假設某些資產與銷售額存在穩(wěn)定的百分比關系，根據銷售與資產的比例關系預計資產額，根據資產額預計相應的負債和所有者權益，進而確定籌資需要量。
銷售百分比法優(yōu)缺點
銷售百分比法的優(yōu)點
1、根據公司的“負擔能力”制訂促銷費用。
2、促使管理當局考慮促銷成本、售價與單位勞動之間的關系。
3、各競爭者若以近似或相同的比率編列促銷預算，那么能促使市場競爭漸趨穩(wěn)定。
銷售百分比法的缺點
1、錯誤地視銷售為促銷活動的“因”而非其“果”;
2、預算的編列是依據資金的有無，而非視市場的機會而定;
3、不鼓勵特殊時期為扭轉銷量而不斷變動預算，對于長期規(guī)劃也會造成不利的影響;
而且在選擇特定百分比方面，除了過去的經驗及競爭者的做法，并沒有任何合理的基礎。
銷售百分比法的運用
(1)根據銷售總額確定融資需求
1、確定銷售百分比
2、計算預計銷售額下的資產和負債
3、預計留存收益增加額
留存收益增加=預計銷售額×計劃銷售凈利率×(1-股利率)
4、計算外部融資需求
外部融資需求=預計總資產-預計總負債-預計股東權益
(2)根據銷售增加量確定融資需求
融資需求=資產增加-負債自然增加-留存收益增加=(資產銷售百分比×新增銷售額)-(負債銷售百分比×新增銷售額)-[計劃銷售凈利率×計劃銷售額×(1-股利支付率)]
銷售百分比的計算方法是什么
1.銷售百分比法的概念
銷售百分比法是根據銷售增長與資產、負債和留存收益增長之間的關系，預測未來資金需要量的方法。
2.銷售百分比法的假設前提
該方法是建立在收入、費用、資產、負債與銷售收入之間存在固定比例的前提下。
3.基本步驟
(1)確定隨銷售額而變動的資產和負債項目
?、倜舾匈Y產(經營性資產)：隨銷售額變動而同比例變動的資產，通常包括：貨幣資金、應收賬款和存貨;
?、诿舾胸搨?經營性負債)：隨銷售額變動而同比例變動的負債，通常包括：應付票據和應付賬款;
(2)確定有關項目與銷售額的穩(wěn)定比例關系
(3)確定需要增加的籌資數量
?、僮芳淤Y金需要量=預計資產-預計負債及所有者權益-留存收益增加
=(基期資產+資產增加)-(基期負債及所有者權益+負債增加)-留存收益增加
=(基期資產-基期負債及所有者權益)+(資產增加-負債增加)-留存收益增加
= 資產增加-負債增加-留存收益增加
②在敏感資產、負債銷售百分比不變的情況下：
資產增加=銷售額增加×敏感資產項目銷售百分比
負債增加=銷售額增加×敏感負債項目銷售百分比
③由此可以得出：
追加資金需要量=銷售額增加×敏感資產項目銷售百分比-銷售額增加×敏感負債項目銷售百分比-留存收益增加(=預計銷售額×銷售凈利率×利潤留存率)
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追加資金需要量=(敏感資產項目銷售百分比-敏感負債項目銷售百分比)×銷售額增加-留存收益增加(=預計銷售額×銷售凈利率×利潤留存率)。
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