无码天堂亚洲内射精品课堂_日韩AV电影在线观看不卡_日韩精品人妻系列无码AV小草_亚洲极限拳头交异物交极端_中文亚洲无线码49vv

學(xué)習(xí)啦 > 創(chuàng)業(yè)指南 > 開(kāi)店指南 > 銷(xiāo)售技巧 > 會(huì)議銷(xiāo)售技巧有哪些

會(huì)議銷(xiāo)售技巧有哪些

時(shí)間: 弘達(dá)781 分享

會(huì)議銷(xiāo)售技巧有哪些

  話(huà)說(shuō):“巧婦難為無(wú)米之炊”,銷(xiāo)售人員都知道,客戶(hù)資料就是我們“米”,所以,為了更快更多地把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去,需要學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧。那么會(huì)議銷(xiāo)售技巧有哪些?下面,就隨小編一起去看看吧,希望您能滿(mǎn)意,謝謝。

  會(huì)議銷(xiāo)售技巧1、競(jìng)爭(zhēng)靠單品,突破“會(huì)”先行

  農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化,做為經(jīng)銷(xiāo)商如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下發(fā)展壯大、脫穎而出呢?最重要的一點(diǎn)就是抓住符合市場(chǎng)需要和發(fā)展且自己有一定優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品,做到單品突破,提升單品的影響力和市場(chǎng)占有率,從而帶動(dòng)其它產(chǎn)品。而實(shí)現(xiàn)單品突破,會(huì)議銷(xiāo)售就是不可缺少的推廣方式。

  會(huì)議銷(xiāo)售,尤其是針對(duì)零售商的會(huì)議銷(xiāo)售能夠快速傳遞信息,樹(shù)立渠道信心,同時(shí)能在最短的時(shí)間內(nèi)解讀一個(gè)產(chǎn)品,了解產(chǎn)品的特性和使用方法?,F(xiàn)在會(huì)議銷(xiāo)售大部分是針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的,利用最短的時(shí)間,在最大程度上進(jìn)行產(chǎn)品的解讀,同時(shí),也能在最大范圍內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

  會(huì)議銷(xiāo)售技巧2、解疑答問(wèn),增強(qiáng)信心

  在信息的傳遞過(guò)程當(dāng)中有一種效應(yīng)叫做“信息漏斗”,就是說(shuō)在信息的傳遞過(guò)程當(dāng)中,很多的信息會(huì)被漏掉,經(jīng)過(guò)幾個(gè)人的傳遞,最后那個(gè)人得到的有用信息可能為零。同樣在產(chǎn)品的推廣介紹過(guò)程中,一般的方式是,廠(chǎng)家的技術(shù)人員傳遞給銷(xiāo)售人員,銷(xiāo)售人員傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商,經(jīng)銷(xiāo)商傳遞給自己的業(yè)務(wù)人員或零售商,經(jīng)過(guò)層層的信息遞減,最終零售商得到的信息很片面,結(jié)果就會(huì)造成零售商對(duì)產(chǎn)品的疑問(wèn)很多,不能科學(xué)的進(jìn)行推廣。而通過(guò)零售商會(huì)議,可以讓廠(chǎng)家的技術(shù)人員和零售商直接對(duì)話(huà),讓零售商在最大程度上接受產(chǎn)品信息,通過(guò)數(shù)據(jù)、圖片、視頻等技術(shù)資料和使用技術(shù)的講解,增強(qiáng)零售商對(duì)產(chǎn)品的信心和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度,增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售信心。

  會(huì)議銷(xiāo)售技巧3、快速溝通,洞察需求

  零售商會(huì)議給經(jīng)銷(xiāo)商提供了一個(gè)和客戶(hù)交流溝通的平臺(tái)。對(duì)于商人來(lái)說(shuō),時(shí)間就是金錢(qián),每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)少則幾十人多則上百人,甚至是幾百人,對(duì)于龐大的客戶(hù)群體,和客戶(hù)面對(duì)面的交流溝通就成為一件難事。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō),逐個(gè)的拜訪(fǎng)客戶(hù)會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間,有的客戶(hù)甚至一年都未能拜訪(fǎng)一次,而多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員還只是擔(dān)當(dāng)著送貨收款的角色,對(duì)于維護(hù)客戶(hù)的感情,了解客戶(hù)的需求的認(rèn)識(shí)還有很大的差距,很多的工作需要當(dāng)老板的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行,所以,拜訪(fǎng)客戶(hù)不僅耗費(fèi)大量的時(shí)間,也消耗經(jīng)銷(xiāo)商太多的精力,以至于沒(méi)有時(shí)間思考經(jīng)營(yíng)方面的事情,白白錯(cuò)過(guò)很多大好的商機(jī)。

  會(huì)議銷(xiāo)售技巧4、提供平臺(tái),交流學(xué)習(xí)

  零售商會(huì)議不僅僅是產(chǎn)品的解讀推廣會(huì)議,更重要的是將自己的客戶(hù)組織起來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流的一個(gè)有效的方式。首先,農(nóng)藥企業(yè)組織零售商會(huì)議都是進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣,特別是近幾年的產(chǎn)品推廣會(huì)議中介紹的產(chǎn)品大部分是適應(yīng)市場(chǎng)需求,符合時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)品,通過(guò)農(nóng)藥企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的解讀,對(duì)農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的解說(shuō),零售商能夠更好的了解到當(dāng)前行業(yè)最前沿的狀況,這也就要求農(nóng)藥企業(yè)不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的解說(shuō),還要進(jìn)行行業(yè)的解讀,另外,在介紹產(chǎn)品的同時(shí),還要將相關(guān)的植保技術(shù)、銷(xiāo)售知識(shí)和零售進(jìn)行交流,滿(mǎn)足零售商的求知欲望。

  會(huì)議銷(xiāo)售技巧5、抓住需求,獨(dú)辟蹊徑

  根據(jù)筆者對(duì)零售商的調(diào)查發(fā)現(xiàn),雖然他們開(kāi)過(guò)很多的會(huì)議,但通過(guò)會(huì)議學(xué)到的有用的東西可以說(shuō)是少之又少。多數(shù)零售商尤其是有思路、有很強(qiáng)發(fā)展欲望的零售商對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售方法以及國(guó)家政策引導(dǎo)方向及行業(yè)趨勢(shì)都有非常濃厚的興趣。根據(jù)零售商的需求,整理會(huì)議的思路和內(nèi)容,在會(huì)議過(guò)程中,內(nèi)容應(yīng)涉及專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)、產(chǎn)品使用技術(shù)、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等,不要對(duì)公司夸大宣傳及產(chǎn)品的王婆賣(mài)瓜之談。同時(shí),也應(yīng)該盡量的打破一言堂的局面,多和零售商進(jìn)行互動(dòng),解答零售商關(guān)心的問(wèn)題,給零售商傳遞更多的產(chǎn)品信息和市場(chǎng)信息,真正的達(dá)到會(huì)議的目的。

744457