會(huì)議銷(xiāo)售技巧有哪些

　　話(huà)說(shuō)：“巧婦難為無(wú)米之炊”，銷(xiāo)售人員都知道，客戶(hù)資料就是我們“米”，所以，為了更快更多地把產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，需要學(xué)習(xí)更多的銷(xiāo)售技巧。那么會(huì)議銷(xiāo)售技巧有哪些?下面，就隨小編一起去看看吧，希望您能滿(mǎn)意，謝謝。

　　會(huì)議銷(xiāo)售技巧1、競(jìng)爭(zhēng)靠單品，突破“會(huì)”先行

　　農(nóng)資行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)趨于白熱化，做為經(jīng)銷(xiāo)商如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)下發(fā)展壯大、脫穎而出呢?最重要的一點(diǎn)就是抓住符合市場(chǎng)需要和發(fā)展且自己有一定優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品，做到單品突破，提升單品的影響力和市場(chǎng)占有率，從而帶動(dòng)其它產(chǎn)品。而實(shí)現(xiàn)單品突破，會(huì)議銷(xiāo)售就是不可缺少的推廣方式。

　　會(huì)議銷(xiāo)售，尤其是針對(duì)零售商的會(huì)議銷(xiāo)售能夠快速傳遞信息，樹(shù)立渠道信心，同時(shí)能在最短的時(shí)間內(nèi)解讀一個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的特性和使用方法?，F(xiàn)在會(huì)議銷(xiāo)售大部分是針對(duì)一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行的，利用最短的時(shí)間，在最大程度上進(jìn)行產(chǎn)品的解讀，同時(shí)，也能在最大范圍內(nèi)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行推廣。

　　會(huì)議銷(xiāo)售技巧2、解疑答問(wèn)，增強(qiáng)信心

　　在信息的傳遞過(guò)程當(dāng)中有一種效應(yīng)叫做“信息漏斗”，就是說(shuō)在信息的傳遞過(guò)程當(dāng)中，很多的信息會(huì)被漏掉，經(jīng)過(guò)幾個(gè)人的傳遞，最后那個(gè)人得到的有用信息可能為零。同樣在產(chǎn)品的推廣介紹過(guò)程中，一般的方式是，廠(chǎng)家的技術(shù)人員傳遞給銷(xiāo)售人員，銷(xiāo)售人員傳遞給經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商傳遞給自己的業(yè)務(wù)人員或零售商，經(jīng)過(guò)層層的信息遞減，最終零售商得到的信息很片面，結(jié)果就會(huì)造成零售商對(duì)產(chǎn)品的疑問(wèn)很多，不能科學(xué)的進(jìn)行推廣。而通過(guò)零售商會(huì)議，可以讓廠(chǎng)家的技術(shù)人員和零售商直接對(duì)話(huà)，讓零售商在最大程度上接受產(chǎn)品信息，通過(guò)數(shù)據(jù)、圖片、視頻等技術(shù)資料和使用技術(shù)的講解，增強(qiáng)零售商對(duì)產(chǎn)品的信心和對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度，增強(qiáng)對(duì)產(chǎn)品的銷(xiāo)售信心。

　　會(huì)議銷(xiāo)售技巧3、快速溝通，洞察需求

　　零售商會(huì)議給經(jīng)銷(xiāo)商提供了一個(gè)和客戶(hù)交流溝通的平臺(tái)。對(duì)于商人來(lái)說(shuō)，時(shí)間就是金錢(qián)，每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商的客戶(hù)少則幾十人多則上百人，甚至是幾百人，對(duì)于龐大的客戶(hù)群體，和客戶(hù)面對(duì)面的交流溝通就成為一件難事。對(duì)于經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，逐個(gè)的拜訪(fǎng)客戶(hù)會(huì)耗費(fèi)大量的時(shí)間，有的客戶(hù)甚至一年都未能拜訪(fǎng)一次，而多數(shù)經(jīng)銷(xiāo)商的業(yè)務(wù)人員還只是擔(dān)當(dāng)著送貨收款的角色，對(duì)于維護(hù)客戶(hù)的感情，了解客戶(hù)的需求的認(rèn)識(shí)還有很大的差距，很多的工作需要當(dāng)老板的經(jīng)銷(xiāo)商進(jìn)行，所以，拜訪(fǎng)客戶(hù)不僅耗費(fèi)大量的時(shí)間，也消耗經(jīng)銷(xiāo)商太多的精力，以至于沒(méi)有時(shí)間思考經(jīng)營(yíng)方面的事情，白白錯(cuò)過(guò)很多大好的商機(jī)。

　　會(huì)議銷(xiāo)售技巧4、提供平臺(tái)，交流學(xué)習(xí)

　　零售商會(huì)議不僅僅是產(chǎn)品的解讀推廣會(huì)議，更重要的是將自己的客戶(hù)組織起來(lái)進(jìn)行學(xué)習(xí)交流的一個(gè)有效的方式。首先，農(nóng)藥企業(yè)組織零售商會(huì)議都是進(jìn)行新產(chǎn)品的推廣，特別是近幾年的產(chǎn)品推廣會(huì)議中介紹的產(chǎn)品大部分是適應(yīng)市場(chǎng)需求，符合時(shí)代發(fā)展的產(chǎn)品，通過(guò)農(nóng)藥企業(yè)對(duì)產(chǎn)品的解讀，對(duì)農(nóng)藥行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的解說(shuō)，零售商能夠更好的了解到當(dāng)前行業(yè)最前沿的狀況，這也就要求農(nóng)藥企業(yè)不僅僅是對(duì)產(chǎn)品的解說(shuō)，還要進(jìn)行行業(yè)的解讀，另外，在介紹產(chǎn)品的同時(shí)，還要將相關(guān)的植保技術(shù)、銷(xiāo)售知識(shí)和零售進(jìn)行交流，滿(mǎn)足零售商的求知欲望。

　　會(huì)議銷(xiāo)售技巧5、抓住需求，獨(dú)辟蹊徑

　　根據(jù)筆者對(duì)零售商的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，雖然他們開(kāi)過(guò)很多的會(huì)議，但通過(guò)會(huì)議學(xué)到的有用的東西可以說(shuō)是少之又少。多數(shù)零售商尤其是有思路、有很強(qiáng)發(fā)展欲望的零售商對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售方法以及國(guó)家政策引導(dǎo)方向及行業(yè)趨勢(shì)都有非常濃厚的興趣。根據(jù)零售商的需求，整理會(huì)議的思路和內(nèi)容，在會(huì)議過(guò)程中，內(nèi)容應(yīng)涉及專(zhuān)業(yè)知識(shí)、銷(xiāo)售知識(shí)、產(chǎn)品使用技術(shù)、行業(yè)未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)等，不要對(duì)公司夸大宣傳及產(chǎn)品的王婆賣(mài)瓜之談。同時(shí)，也應(yīng)該盡量的打破一言堂的局面，多和零售商進(jìn)行互動(dòng)，解答零售商關(guān)心的問(wèn)題，給零售商傳遞更多的產(chǎn)品信息和市場(chǎng)信息，真正的達(dá)到會(huì)議的目的。