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中藥材營銷策略

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  長期以來, 中藥飲片行業(yè)一直處于不被看好的低迷地位,特別是改革開放以后,由于中藥飲片存在價值低、利潤薄、體積大、服用不方便、市場混亂等因素,飲片產業(yè)成了整個中藥產業(yè)中的薄弱環(huán)節(jié),下面學習啦小編給大家分享中藥飲片行業(yè)的前景及銷售通路,歡迎參閱。

  中藥飲片行業(yè)的前景

  年來國家對中藥產業(yè)化給予了足夠的重視,設立了一批產業(yè)化示范工程建設項目,對中藥現代化、全面提升中藥產業(yè)產生了巨大的推動作用。國家科技部、衛(wèi)生部等部門積極推動我國中醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展,進一步加快中醫(yī)藥現代化和國際化進程。國家對中藥行業(yè)的發(fā)展頒布了多種特殊政策和措施,特別是重點鼓勵飲片工業(yè)的建設,同時也制定了中藥飲片企業(yè)的準入政策及市場操作的規(guī)范管理制度,為適應國際市場的需求,積極推出和培育一批具有中國專利的名優(yōu)品牌中藥飲片,搭建起了一個巨大而堅實的平臺。

  2009年5月7日, 國務院出臺了《關于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意

  見》, 主要內容包括10個方面。這一綱領性文件又一次明確了中醫(yī)藥是我國重點扶持和發(fā)展的領域, 并且強調了中西醫(yī)并重的原則, 明確了中藥同西藥具有同樣的地位?!度舾梢庖姟返某雠_, 表明了提升中藥產業(yè)的發(fā)展水平, 現代中藥是發(fā)展方向, 加強對中藥飲片生產質量和中藥材、中藥飲片流通監(jiān)管,將有利于中藥飲片行業(yè)的發(fā)展和整合。隨著醫(yī)保覆蓋的人群不斷增加,和衛(wèi)生部出臺的“藥食同源”藥品名單,對中藥飲片產業(yè)來說無疑是一個更大的利好。

  在中藥飲片企業(yè)實行GMP認證和實行中藥飲片批準文號制, 成為國家從管理標準和質量標準上規(guī)范中藥飲片行業(yè)的重要舉措, 全面進行中藥飲片炮制和加工工藝方面的技術創(chuàng)新, 使中藥飲片加工盡快走上規(guī)?;⒓s化的道路,對推動中藥飲片行業(yè)的發(fā)展具有重要的歷史意義,同時我們也能夠更加清晰地看到中藥飲片行業(yè)不遠的將來和未來明天美好的發(fā)展前景。

  隨著國家對中藥飲片產業(yè)的重視,中藥飲片在進入基本藥物目錄提高報銷比例的同時(85%到100%),更將消費下沉至社區(qū)和農村;如今國家把國民健康的重點放在病前的控制而非病后的治療,中藥“治未病”的概念已深入人心,而隨著人民生活水平的提高,人們對養(yǎng)生保健的看重也將帶動中藥飲片產業(yè)的進一步發(fā)展。

  行業(yè)發(fā)展分析

  由于中藥飲片長期以來在市場銷售方面遺留的負面影響,給今后的市場規(guī)范操作帶來了一定的困難, 在短時間內將會很難得到真正實質上的改善,因此,也就需要中藥飲片企業(yè)要冷靜和平和地面對目前還較混亂的現狀,了解和分析原有市場操作中所存在的不足, 充分的尋求今后新一輪飲片市場中將會出現的市場商機, 制定出可持續(xù)運作的市場營銷操作方案, 做好中藥飲片行業(yè)的整體調整

  和市場運作上的突破準備。

  中藥飲片的劣勢分析:

  1. 生產工藝的制約:大多數中藥飲片企業(yè)的生產條件較為落后, 設備陳舊、

  工藝簡陋、飲片質量難以得到保證。

  2. 標準不統(tǒng)一:中藥飲片之前沒有一個統(tǒng)一的質量標準, 導致相同藥材有多種不同的炮制方法,難以實現統(tǒng)一的質量控制,絕大部分中藥飲片質量仍以地方標準來控制。

  3. 體積大價格低:由于過去對中藥飲片與中藥材的區(qū)分認識還不夠清晰,混淆了二者的理解,加上對中藥飲片的加工簡單粗糙,基本上就是中藥材的另一種變形,其包裝體積較大,與中成藥的價格相比,其價格又較低。

  4. 服用不方便:中藥飲片在服用的過程上一直是個較為尷尬的問題,加上

  人們長期以來養(yǎng)成的用藥習慣,中成藥成了大眾的首選用藥,而中藥飲片需要通過熬制和煎煮后才能服用,因此較為復雜。

  5.市場操作受限:中藥飲片的市場銷售通路雖廣,但因長期的市場不規(guī)范運作,導致一些不法商家在飲片市場的銷售上,以次充好、以假亂真,擾亂了中藥飲片市場的正常秩序。加上一直以來醫(yī)藥市場上存在的一些超常規(guī)操作,鎖定了許多醫(yī)院醫(yī)生的處方開藥習慣,由于中藥飲片與中成藥的產品價格空間懸殊較大,很難在醫(yī)院的銷售上采用超常規(guī)的操作方式,因此在一段時間內,醫(yī)院方面的銷售會受到一些暫時的阻礙。

  6.政策性風險:由于國家一系列政策和制度的出臺和推行,將在原材料采購、生產制造、藥品銷售等方面有可能造成一定的影響,另外,原輔料及能源價格的上漲也是行業(yè)面臨的問題。

  中藥飲片行業(yè)的銷售通路

  1. 國家政策的支持:中藥產業(yè)是我國文化的瑰寶,作為我國醫(yī)藥行業(yè)“十一五”規(guī)劃的重點發(fā)展產業(yè)之一, 新醫(yī)改和國務院《關于扶持和促進中醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展的若干意見》,都表明了我國對中藥行業(yè)的發(fā)展導向和相應的扶持政策, 未來各方資金都將會加快向中藥行業(yè)傾斜, 以促進中藥產業(yè)的發(fā)展。

  2. 地方政府的扶持:隨著中藥產業(yè)的進一步規(guī)范, 各地方政府的相關部門也將會更加重視對中藥產業(yè)的關注, 會出臺一些有利于中藥產業(yè)發(fā)展的地方政策, 協助和幫扶中藥生產企業(yè)逐漸做大做強, 并走出國門。

  3. 中藥飲片企業(yè)的統(tǒng)一管理:今后國家將會更加規(guī)范對中藥飲片生產企業(yè)的統(tǒng)一管理,執(zhí)行中藥飲片批準文號管理后,將會真正清除假冒偽劣產品的存在,改變原有的散亂運作現象,徹底凈化中藥飲片市場。

  4. 借船出海:在整體的中藥飲片市場營銷計劃方案中,要拓寬飲片產品的營銷思路,在注重國內市場整體運作的同時,還要把觸覺轉向海外市場,爭取同一些出口聯盟的合作,借助大品牌的信息平臺,做出口訂單,同時還能快速提升企業(yè)的品牌形象。

  5. 服用方面的改變:因傳統(tǒng)飲片服用不方便,影響了飲片行業(yè)的整體銷量上升,免煎速容飲片的推出,不僅解決了飲片服用方面的尷尬問題,同時還實現了儲藏、運輸、攜帶、調劑的四個方便。

  6. 醫(yī)院方面的突破:由于醫(yī)院的銷售較為集中,對中藥飲片而言,醫(yī)生的處方更是銷售的關鍵,飲片不同于中成藥,可以對癥買藥。要想不按照超常規(guī)的方式來鎖定目標醫(yī)生的可能性很小,即便有醫(yī)生開出處方,其處方量也會很有限。因此中藥飲片在醫(yī)院的操作上面,必須另辟奇徑,多方面了解和挖掘目標醫(yī)生的

  興趣愛好,達到引導和吸引目標醫(yī)生的開藥習慣。

  實施“大品種”、“大市場”、“大企業(yè)”的策略。“大品種”是指中醫(yī)用量大的飲片品種,并且是已建立GAP基地的品種;“大市場”是指立足全國著眼世界,要注重營銷戰(zhàn)略;“大企業(yè)”是指企業(yè)生產要上規(guī)模,必須走集團化,規(guī)?;牡缆?,同時企業(yè)應建立自己的品牌,并實施品牌戰(zhàn)略,最終創(chuàng)出名牌產品。

  貴州******的優(yōu)勢所在

  貴州******公司的成立, 正是看到了中藥飲片行業(yè)將來的市場發(fā)展前景, 和力爭在這一朝陽產業(yè)里做大做強的決心, 才真正的希望能夠把握住中藥飲片行業(yè)即將到來的市場機遇。

  貴州省雖然在2001年被科技部確定為“國家中藥現代化科技產業(yè)基地”,2005年在全國率先通過科技部驗收,成為全國第一家正式掛牌的中藥現代化科技產業(yè)基地。截至2008年底,貴州省有中藥材種植品種達114種,總面積188萬多畝,已建立了41個中藥材品種規(guī)范化種植示范基地。但從貴州省內中藥飲片生產企業(yè)的整體情況來看,貴州在中藥飲片的加工,炮制和生產方面卻相對比較落后,現有的10家注冊企業(yè)里,真正投入生產的沒有幾家,具有一定規(guī)模和擁有中藥飲片名優(yōu)品牌稱號的企業(yè),基本上沒有,與種植產業(yè)示范基地的名稱很不匹配。

  因此,貴州******公司必須立足于貴州種植產業(yè)示范基地這一優(yōu)勢地域,完善企業(yè)內部生產工藝的改進,嚴把飲片產品質量關,建立起中藥材種植、中藥飲片生產加工、中成藥生產銷售等多方面的信息交流平臺,拓寬企業(yè)的經營思路,重視中藥飲片的市場營銷環(huán)節(jié),多行業(yè)、多渠道、多方式的做好中藥飲片的營銷工作,同時還要做好以下工作的安排:

  1. 做好批準文號的報批,從報批的產品中篩選出利潤空間相對較大、療效

  確切、治療范圍廣的飲片產品,作為貴州******公司的主推品種。

  2. 樹立貴州******公司中藥飲片的品牌營銷理念,并逐漸培育成地方區(qū)域的熱銷品牌和全國市場的名優(yōu)品牌,以品牌優(yōu)勢作為企業(yè)的支撐,達成與出口聯盟的合作,進軍海外市場。

  3. 加強和抓緊貴州******公司的新產品研發(fā)工作,通過市場調研和消費需求方面的挖掘,開發(fā)一些有市場前景的保建品來作為公司下一步運作市場的補充。

  4. 重視貴州******公司的營銷團隊建設,做好市場營銷團隊人員的組建和儲備工作,完善對市場營銷人員的業(yè)務能力培訓,強化團隊素質的管理。

  5. 盡快設計和制定出貴州******公司的市場營銷運作定位方案,針對公司所報批的飲片批準文號,拿出可行的可長線運作的價格銷售政策,待公司通過驗收并得證投產后,便可迅速地切入市場。

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