企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的論文3500字左右

　　企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略的論文3500字左右篇2

　　淺議市場創(chuàng)新戰(zhàn)略在企業(yè)發(fā)展中的作用

　　摘 要：本文結(jié)合水利基建行業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢和特點(diǎn)，著重就企業(yè)在市場創(chuàng)新過程中在市場定位、主動(dòng)性市場理念的培育、全員參與市場開發(fā)體系的建立、市場激勵(lì)機(jī)制和人本主義內(nèi)涵等方面的創(chuàng)新對(duì)企業(yè)發(fā)展的作用進(jìn)行了闡述。

　　關(guān)鍵詞：市場創(chuàng)新;市場定位;企業(yè)發(fā)展

　　1 市場創(chuàng)新的內(nèi)涵

　　市場創(chuàng)新是企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略的重要內(nèi)容，是企業(yè)始終充滿活力和發(fā)展后勁的動(dòng)力。企業(yè)只有不斷進(jìn)行市場創(chuàng)新，并把握市場創(chuàng)新的內(nèi)涵，找準(zhǔn)市場創(chuàng)新的切入點(diǎn)，才能不斷拓展企業(yè)生存和發(fā)展空間。企業(yè)通過市場創(chuàng)新活動(dòng)滿足了顧客的真實(shí)需求，從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

　　在企業(yè)進(jìn)入新的21世紀(jì)及現(xiàn)代企業(yè)制度不斷完善的過程中，一個(gè)善于創(chuàng)新的企業(yè)都把市場創(chuàng)新戰(zhàn)略作為企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略之一。市場創(chuàng)新，簡單地講，就是把新的東西或要素融入到市場開發(fā)戰(zhàn)略中，或者把多種市場要素進(jìn)行綜合考慮而進(jìn)行的市場開發(fā)活動(dòng)。

　　2 市場定位的重要性

　　市場定位是市場開發(fā)戰(zhàn)略中的重要內(nèi)容之一。水利水電基建企業(yè)在開發(fā)市場過程一定要根據(jù)自己的技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢確定自己的市場定位，也就是說在開發(fā)市場、提供技術(shù)服務(wù)和投標(biāo)活動(dòng)中，要結(jié)合自已的技術(shù)優(yōu)勢和特點(diǎn)制訂市場開發(fā)戰(zhàn)略，以便企業(yè)在市場開發(fā)中搶占先機(jī)。無論從地區(qū)市場、社會(huì)市場和國際市場，或是從公司內(nèi)部的經(jīng)營管理和外部環(huán)境來看，水利水電基建企業(yè)不管是同行業(yè)在國內(nèi)進(jìn)行競爭或參與國際競爭，必須對(duì)市場形勢、自己的技術(shù)優(yōu)勢、競爭對(duì)手技術(shù)特點(diǎn)等方面有明確的了解，創(chuàng)新市場開發(fā)戰(zhàn)略，界定市場定位，以便于在市場開發(fā)和投標(biāo)過程中，趨利避害，少走彎路，主動(dòng)出擊，把握市場的主動(dòng)權(quán)。

　　3 樹立主動(dòng)性市場理念是市場創(chuàng)新的核心內(nèi)容

　　面對(duì)日益嚴(yán)峻的市場競爭形勢，企業(yè)只有實(shí)施市場創(chuàng)新戰(zhàn)略，樹立和塑造職工的主動(dòng)性市場理念，愛護(hù)已有市場，開辟新的市場，才能不斷地拓展企業(yè)的生存和發(fā)展空間。因此，企業(yè)在制訂了經(jīng)營戰(zhàn)略時(shí)務(wù)必要重視市場戰(zhàn)略的研究和開發(fā)，必須以市場為中心來安排自己的經(jīng)營活動(dòng)，尤其要強(qiáng)化企業(yè)全員主動(dòng)性市場理念的樹立和培養(yǎng)。

　　那么什么是主動(dòng)性市場理念?就是指企業(yè)內(nèi)在地有著尊重老市場和爭奪新市場的沖動(dòng)，主動(dòng)地去愛護(hù)和開拓市場，而不是被動(dòng)地接受市場的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。也就是說，在市場問題上，企業(yè)完全是非常主動(dòng)的，在確定自己的所有經(jīng)營行為的時(shí)候，都首先考慮到了市場狀況，把市場看作決定自己所有經(jīng)營活動(dòng)的最根本性依據(jù)。

　　那么如何樹立主動(dòng)性市場理念?樹立主動(dòng)性市場理念不是空洞的，而是有具體內(nèi)容的。為了贏得市場，企業(yè)加強(qiáng)內(nèi)部管理，進(jìn)行管理體制、經(jīng)營機(jī)制和運(yùn)行模式等方面的改革，是為爭奪市場而進(jìn)行的前期工作，也可以認(rèn)為是企業(yè)主動(dòng)性市場理念的內(nèi)容之一，而把握爭奪市場的有效方法，使企業(yè)能充分利用各種方法和機(jī)制實(shí)現(xiàn)對(duì)市場的有效爭奪，則是樹立主動(dòng)性市場理念具體體現(xiàn) 。一般來講，企業(yè)利用市場機(jī)制爭奪市場的有效方法包括價(jià)格機(jī)制、質(zhì)量機(jī)制、效用機(jī)制、品牌機(jī)制、資源機(jī)制、服務(wù)機(jī)制、客戶機(jī)制和技術(shù)機(jī)制等。

　　主動(dòng)性市場理念的兩個(gè)重要內(nèi)容是愛護(hù)老市場和開拓新市場。企業(yè)在開發(fā)新市場的同時(shí)，要主動(dòng)地愛護(hù)老市場，尊重原來的老客戶。現(xiàn)在有不少企業(yè)都存不注重愛護(hù)市場的傾向，尤其在市場狀況良好的情況下，就忽視了市場的愛護(hù)，結(jié)果導(dǎo)致了市場的萎縮，而市場萎縮之后，要想重新恢復(fù)、占領(lǐng)和開發(fā)，還需要一定時(shí)期，從而造成這些企業(yè)的發(fā)展處于波動(dòng)狀態(tài)。

　　現(xiàn)實(shí)情況表明，凡是愛護(hù)市場的企業(yè)，即使在市場回落的時(shí)候，它們也仍然有很大的市場份額，并能保持企業(yè)的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展。因此，在當(dāng)前面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)衰退及實(shí)體經(jīng)濟(jì)效益下滑的形勢下，石油石化基建行業(yè)一定要樹立主動(dòng)性市場理念，主動(dòng)地愛護(hù)我們的市場，增強(qiáng)企業(yè)的發(fā)展后勁。

　　4 全員參與市場開發(fā)體系的建立健全是市場創(chuàng)新的關(guān)鍵

　　近幾年來，面對(duì)水利工程的減少和水利基建隊(duì)伍的擴(kuò)大，競爭日益激烈，很多水利基建企業(yè)把市場創(chuàng)新放到與企業(yè)管理思想創(chuàng)新、組織創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、人才創(chuàng)新和文化創(chuàng)新同等重要的地位上。但在實(shí)際操作過程中，很多企業(yè)仍然存在著“市場開發(fā)是企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)和市場開發(fā)部門的事”的傳統(tǒng)思想，企業(yè)內(nèi)部沒有形成全員參與市場的理念，不利于市場信息的搜集、反饋、老市場的鞏固和新市場的開發(fā)和占領(lǐng)，從而制約了企業(yè)的發(fā)展。

　　“解決企業(yè)一切問題的根本出路在于發(fā)展，而發(fā)展的重要途徑在于市場開發(fā)。”這是很多水利水電企業(yè)在市場開發(fā)的摸爬滾打過程中領(lǐng)悟到的一條至理名訓(xùn)。企業(yè)上下只有真正以市場為中心，形成有利于開拓市場的激勵(lì)機(jī)制，才能激發(fā)和保護(hù)廣大員工主動(dòng)找市場、攬項(xiàng)目的積極性。同時(shí)，企業(yè)在制度建設(shè)、危機(jī)意識(shí)教育、市場理念的培育等方面，要注重對(duì)企業(yè)職工全員參與市場理念的培養(yǎng)，讓企業(yè)員工充分認(rèn)識(shí)市場的緊迫形勢和奮斗目標(biāo)，認(rèn)清只有外闖市場才是生存的唯一出路，牢固樹立“企業(yè)生存靠市場，開拓市場靠大家”， 以實(shí)際行動(dòng)主動(dòng)研究市場，開拓市場，企業(yè)的生存空間才能越來大，效益才會(huì)越來越好。

　　5 市場激勵(lì)機(jī)制和人本主義是實(shí)施市場創(chuàng)新戰(zhàn)略的保證

　　在實(shí)施市場開發(fā)創(chuàng)新戰(zhàn)略過程中，企業(yè)要采取有效措施努力營造“鼓勵(lì)創(chuàng)新，敢于嘗試、風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)，快樂工作，勿忘原則”的人文環(huán)境，讓從事市場開發(fā)的人員覺得自己是最優(yōu)秀的，是企業(yè)發(fā)展最需要的，盡量讓他們快樂地工作，激情地創(chuàng)造和創(chuàng)新。同時(shí)，企業(yè)也要建立“重獎(jiǎng)勵(lì)，輕罰款”、“重平等，輕等級(jí)”、“重團(tuán)結(jié)，輕形式”的市場激勵(lì)管理機(jī)制。在福利待遇、晉升提干、職稱評(píng)定、評(píng)先褒優(yōu)等方面，企業(yè)應(yīng)該把市場開發(fā)人員與企業(yè)生產(chǎn)人員和技術(shù)人員同等看待，或者給予更好的待遇，讓市場開發(fā)人員融入到企業(yè)“和諧、溫馨、尊重個(gè)性、激勵(lì)創(chuàng)造、實(shí)現(xiàn)多贏”的文化氛圍之中。尤其是要在市場開發(fā)戰(zhàn)略中貫徹以人為本的精神，關(guān)注市場開發(fā)人員的身心健康，彰顯人性化管理，為他們創(chuàng)造和諧、安全、激勵(lì)及平等的工作環(huán)境，以保證每一個(gè)市場開發(fā)人員都能輕裝上陣，以飽滿的熱情和高昂的斗志投入到市場開發(fā)工作中。

　　6 結(jié)束語

　　企業(yè)只有結(jié)合自身技術(shù)優(yōu)勢和特點(diǎn)準(zhǔn)確界定市場定位，樹立主動(dòng)性市場理念，建立健全全員參與市場開發(fā)體系，并在市場創(chuàng)新戰(zhàn)略中嵌入激勵(lì)機(jī)制和融入人本主義情懷，這不但對(duì)企業(yè)本身、市場開發(fā)和管理人員及客戶和服務(wù)對(duì)象都有積極的影響和促進(jìn)作用，從而不斷地增強(qiáng)企業(yè)的市場競爭能力，拓寬企業(yè)的發(fā)展空間。